塞尔维亚买家走广交会：需求、展位、会后跟进

广州广交会仍是外国买家面对中国工业的最大开放目录。对塞尔维亚公司，它可以是强调研，也可以是昂贵旅游加一袋宣传单。差别在准备和跟进纪律。

枢纽页：广交会。

01展会是什么

• 按产业分期（出发前核对当期时间表）。
• 工厂和贸易公司混合。
• 有需求时，一天能对比10家供应商。

它不是每家工厂当场报欧盟价的魔法大厅。

02出发前

1. 此行目标：例如SKU X的3家短名单，不是“看看有什么”。
2. 工艺包 / 样品板：没有它就是空谈。
3. 问题清单：起订量、交期、出口市场、模具、质检。
4. 已约会议：前8–12个展位。
5. 预算：样品、寄回快递、市内交通。
6. 签证 / 琶洲附近酒店：时间比房价差更贵。

03怎么走馆

上午优先约见。下午在同一馆里做机会调研。晚上当天写进CRM（展位照片、姓名、微信、询价）。没有当天笔记，一周后只剩名片。

展位上5–7分钟：工厂还是贸易公司、产在哪、起订量和交期、是否出口欧盟/巴尔干、能否按图纸、样品价和周期、谁定价格。会后深核：供应商核查。

样品只买进入询价的。要生产意图样品，不要展厅化妆。规划快递或集中寄回。起订量、样品、模具。

展会上拿到的是区间。真价常在对方确认你是认真买家、工厂拜访、以及明确FOB港之后。不要凭展厅气氛签大订金。

0414天跟进

第1–2天：感谢加工艺包。第3–7天：对所有人同一份询价。第7–14天：短名单2–3家加样品单。第14–30天：远程核查 / 产线视频。没有这个节奏，广交会变成PDF档案。

自己去：有经验、英文或中文支持和时间即可。带本地团队：更快过滤工厂和贸易商，会后约拜访。对比：寻源代理还是自己进口和办公室报关行还是现场团队。

广交会最好的回报往往不是展位，而是同一行程里在广东的工厂拜访。按品类给东莞 / 佛山 / 深圳留1–2天。

典型错误：没工艺包就到、40张名片0条CRM、只谈价格零质检和原产地证、走错分期、没有体量却指望比现供更便宜。

框架：中国寻源，寻源指南。2024年7月1日生效的自贸协定仍需要税则号和原产地证。展厅不缩短海关。

需要约见计划、展位过滤或会后工厂拜访，经联系写信。我们按你的SKU排行程。