Koliko košta pokretanje DTC brenda iz Kine: stavke

Koliko košta pokretanje DTC brenda nema jedan broj koji važi za šolju, lampu i kremu. DTC ovde znači da prodajete krajnjem kupcu pod svojim imenom, a robu pravite ili nabavljate u Kini. Račun se raspada na četiri grupe: proizvod, ambalaža, prva serija sa uvozom, i kanal prodaje. Ako jedna grupa fali, marža na papiru je veća nego marža na računu.

Ovaj članak ne izmišlja budžet u evrima. Daje stavke i redosled keša. Cifru dobijate kad postoje artikal, količina i šifra za carinu. Do tada svaka „cena brenda” sa interneta je tuđa serija.

01Keš ne ide redom priče

Ljudi pričaju: brend, sajt, oglas, pa nabavka. Novac izlazi obrnuto.

1. Depozit za uzorak, kurir, i alat ako proizvod nije gotov model.
2. Ostatak robe i ambalaže pre otpreme. Fabrika ne šalje kontejner na veresiju.
3. Kontrola kvaliteta pre utovara.
4. Vozarina, špedicija, carina i PDV kad roba stigne. To nije „sitno na kraju”.
5. Magacin i kurir u Srbiji.
6. Prodavnica, ako je još nema.
7. Oglas, tek kad artikal može da se proda i da se vrati.

Ako oglas platite pre koraka 4, finansirate saobraćaj ka robi koja još nije vaša. Ako naručite veliku seriju pre koraka 1, finansirate nagađanje.

021. Proizvod: specifikacija, uzorak, alat

• Specifikacija. Materijal, dimenzija, boja, funkcija, šta proizvod sme i ne sme. Bez ovoga fabrika šalje slično.
• Uzorak. Jedan ili više krugova, plus avio kurir. To je normalan trošak. Drugi krug je jeftiniji od serije koja ne liči na odobreni komad.
• Alat ili kalup. Kod plastike, livenja ili posebnog kućišta alat je posebna stavka, sa rokom u nedeljama. U narudžbenici piše ko je vlasnik alata i šta se dešava ako promenite fabriku. Niz je u članku uzorak, alat i serija.
• Provera dobavljača. Poseta ili bar potvrda adrese. Nalog na platformi ne staje na fakturu, ali reklamacija kasnije staje.

Ako proizvod već postoji kao gotov model, alat otpada. Uzorak i kontrola ostaju. Gotov model i dalje nije vaš brend dok ga ne razlikujete od deset istih oglasa. To razlikovanje je kutija, etiketa i stranica, ne pridev u naslovu.

032. Ambalaža, koja često drži rok robe

Kutija, umetak, etiketa i uputstvo nisu faza posle prvih porudžbina. Štampa ima svoj minimalni obim, često viši od minimalne količine same robe. Kalup za poseban oblik kutije je još jedna stavka.

Upišite dimenziju kutije i kako ulazi u zapreminu, referentnu boju, jezik etikete za Srbiju, i da li se kutija puni u fabrici proizvoda ili kod štampara. Ambalaža iz Kine pokriva taj zahtev.

Ako kutija kasni, roba stoji. Plaćate magacin u Kini ili propuštate sezonu. To je trošak iako ne piše kao marketing. Zato se štampa ne naručuje pre odobrenog proizvoda, i proizvod se ne pušta u hiljade pre odobrene kutije ako kutija mora da ide u isti kontejner.

043. Prva serija i ukupan trošak do odredišta

Ovde brend prestaje da liči na slanje bez zalihe. Vi uvozite.

U tabelu idu:

1. Cena robe po komadu puta količina, plus depozit i ostatak.
2. Kontrola kvaliteta pre utovara.
3. Transport: grupaža (LCL) dok je obim mali, pun kontejner (FCL) kad se približite 20 ili 40 stopama. Poređenje je na FCL ili LCL.
4. Špedicija i lokalni troškovi u luci.
5. Carina i PDV. Stopa zavisi od tarifne šifre (HS) i od toga da li imate ispravan sertifikat o poreklu. Orijentacija je na sporazumu Srbija-Kina. Ilustrativni obračun je na kalkulatoru carine.
6. Dostava od carine do vašeg magacina.
7. Škart koji ne smete da prodate, i povrat koji očekujete u prva tri meseca.

Zbir podelite sa brojem komada koje stvarno možete da prodate, ne sa brojem koji ste naručili. Ako 8% otpada na škart i povrat, ti komadi i dalje imaju carinu i vozarinu. Prodajna cena koja „pokriva nabavku” a ne pokriva tih 8% izgleda zdravo dok ne dođe izvod.

Ceo okvir zove se ukupan trošak do odredišta. Dok taj broj ne postoji, cena na sajtu je želja.

Uslovi isporuke (Incoterms) menjaju koji red tabele je vaš. Cena „iz fabrike” ne uključuje more. Cena „do luke u Srbiji” i dalje ne uključuje carinu i vaš magacin. U ponudi tražite da svaki red kaže ko ga plaća.

054. Kanal: prodavnica, plaćanja, prva reklama

Brend bez prodavnice je zaliha u magacinu. Postavka sajta, do određenog broja proizvoda, osnovna plaćanja i probna porudžbina mogu da idu kao paket razvoja online prodaje. To nije isto što i nabavka.

Za Srbiju posebno upišite pouzeće i kurira koji ga radi, prikaz cene u korpi, fotografije koje ste vi slikali, i rok koji odgovara magacinu ovde. Detalj je na Shopify za Srbiju.

Oglasi nisu u paketu nabavke i nisu u paketu prodavnice. Budžet za prvih 30 dana testa je posebna stavka. Ako ga nemate, serija će stajati. Bolje je manja prva količina i taj budžet, nego pun kontejner bez načina da se proda.

Ako još niste sigurni da artikal prolazi, kraći test može da ide bez zalihe. To smanjuje keš u robi. Ne ukida uzorak. Kad se artikal ponavlja, vraćate se na ovu tabelu.

06Redosled da ne platite dvaput

1. Specifikacija i uži izbor.
2. Uzorak i, ako treba, alat.
3. Odobreni komad koji ostaje referenca za kontrolu.
4. Ponuda ambalaže usklađena sa rokom robe.
5. Plan kontrole i uslovi isporuke.
6. Obračun ukupnog troška, pa tek onda količina.
7. Prodavnica i probna porudžbina.
8. Oglas.

Ako preskočite 2 i 5, korak 8 finansira tuđe greške. Ako preskočite 6, možete prodati „uspešno” i ostati bez keša jer je carina pojela maržu.

07Dva poštena puta, i treći koji nije

Test bez zalihe. Keš ide u uzorak, u stranicu i u mali oglas. Ne ide u kontejner. Rok je duži, pouzeće nema, kutija najčešće nije vaša. Svrha je da vidite da li iko kupuje baš taj artikal, ne da izgradite brend. Ako posle nekoliko nedelja nema ponavljanja, stali ste jeftino. Ako ima, prelazite na drugi put. Ne ostajete zauvek na testu koji ne drži rok koji kupac u Srbiji očekuje.

Prva serija u magacin. Keš ide redom iz prvog dela ovog teksta: uzorak, alat ako ga ima, ostatak robe, kontrola, more, carina, magacin, pa tek oglas. Kutija ulazi u isti plan ako prodajete pod svojim imenom. Ovo je brend. Traži da ukupan trošak po komadu koji možete da prodate bude manji od cene koju smete da napišete.

„Krenućemo pa ćemo videti”. To je velika serija bez uzorka, ili oglas pre robe, ili pet artikala odjednom. Tu nema broja koji se da popraviti. Ima samo račun koji stiže ranije od prodaje.

Ne birajte put po tuđoj priči o tuđem proizvodu. Šolja, krema i lampa nemaju isti alat, istu carinu ni isti povrat. Stavke su iste. Iznosi nisu.

08Šta ostaje van ove tabele, namerno

Dizajn znaka, fotografisanje cele kolekcije i vođenje oglasa nisu nabavka i nisu postavka prodavnice. Ako ih nemate, prva serija treba da bude manja, ne „kompletna”. Kompletna bez tih stavki znači robu koja stoji.

Zakup magacina i kurirski ugovor su vaši, u Srbiji. Ulaze u cenu po komadu čim imate zalihu. Ako ih zaboravite, marža na tabli izgleda bolje nego izvod.

09Šta ide u zahtev za ponudu

Artikal, da li već imate crtež, ciljna količina prve serije, da li roba ide u Srbiju, i da li kutija mora da bude vaša. Bez toga svaka cifra je nagađanje.

Papillon u ponudu stavlja nabavku, uzorak, pritisak na dokumentaciju, kontrolu i uvoz. Ambalažu vežemo za isti plan rokova. Prodavnicu radimo kao poseban paket kad artikal postoji. Kontakt.