Poređenje platformi dropshipping iz Kine nije rang lista. CJ, Hypesku i Pergrine rešavaju katalog, prosleđivanje porudžbine i deo slanja. Vi i dalje odgovarate kupcu u Srbiji za kvalitet, rok, povrat i maržu. Ako platformu birate po slici na početnoj, prva reklamacija košta više od jednog uzorka.
Osnovni model, kada slanje bez zalihe ima smisla i kada veleprodaja pobedi, objašnjava Dropshipping iz Kine. Ovaj članak je uži: kako da tri platforme uporedite na istom artiklu, pre oglasa. Ne izmišljamo ko je jeftiniji ove nedelje. Cena se menja po artiklu, magacinu i težini. Metod se ne menja.
Šta kupujete kad otvorite nalog
Platforma nije fabrika. Ona je sloj između vas i skladišta ili dobavljača. U tipičnom toku vi listate artikal, kupac plati vama, vi prosledite porudžbinu, platforma spakuje i preda kuriru.
To što platforma obično radi:
- Katalog sa fotografijama, varijantama i cenom po komadu.
- Prosleđivanje porudžbine skladištu.
- Broj za praćenje pošiljke.
- Ponekad nalepnicu ili kutiju, uz dodatni minimalni obim i rok.
To što ne rešava umesto vas:
- da li je sutrašnji lot isti kao današnji
- da li je fotografija ista roba koja stiže
- carinu i PDV kad roba ulazi u Srbiju kao vaš uvoz
- povrat kad kupac u Srbiji vrati robu, a magacin je u Kini
- etiketu na srpskom u malom obimu
Cena na kartici nije ukupan trošak do odredišta. U nju ulaze dostava, povrat, oglas i sati na reklamaciji. Ukupan trošak do odredišta je okvir i za test od jednog artikla.
Isti artikal, isti spisak, tri kolone
Ne tražite najjeftinije na različitim proizvodima. Uzmite jedan artikal koji hoćete da prodajete. Isti materijal, ista dimenzija, ista boja. Na svakoj platformi upišite isti red.
| Stavka | Šta upisujete | Crveno ako |
|---|---|---|
| Cena robe | Komad na količini 1 i na količini 50 | Količina 50 nije jeftinija, a vi planirate zalihu |
| Dostava do Srbije | Kurir, dani, cena, ko plaća carinu | Rok je raspon od tri nedelje bez gornje granice |
| Magacin | Kina, Evropa ili oba | Isti naslov ide iz dva magacina sa dva roka |
| Brendiranje | Kutija, umetak, etiketa, minimalna količina | „Brend” znači nalepnicu na tuđoj kutiji |
| Uzorak | Cena, rok, da li je isti lot kao serija | Neće da pošalju uzorak iz magacina koji šalje |
| Povrat | Ko plaća, gde roba staje, koliko traje | Povrat ide u Kinu, a vi nudite pouzeće |
| Zamena izvora | Da li smeju da promene dobavljača bez vas | Smeju, a oglas ostaje isti |
Ako polje ostane prazno, to nije sitnica. To je rizik da kupac dobije drugi proizvod pod istim oglasom.
CJ
CJ je katalog plus ispunjenje, sa slanjem iz Kine i, za deo asortimana, iz magacina van Kine. Dobar je za test laganog artikla kad vam treba lista i broj za praćenje. Slab je kao jedini plan ako vam treba stabilna boja, etiketa na srpskom i isti izvor šest meseci.
Pre kampanje proverite tri stvari, na tom artiklu, ne u opštem članku pomoći: da li uzorak dolazi iz magacina koji će slati, koliko traje linija do Srbije, i da li brendiranje znači nalepnicu ili kutiju. Nalepnica ne rešava povrat.
Hypesku
Hypesku stoji u istom poslu: katalog, porudžbina, slanje. Uporedite ga sa CJ na istom artiklu, ne na „sličnom”. Razlike koje vrede su rok do Beograda, da li za taj artikal uopšte nude zalihu u Evropi, i da li smete da zadržite isti izvor kad porudžbine porastu.
Ako cena izgleda niža, proverite težinu i zapreminu. Laganu masku i tešku lampu ne voze istom logikom. Teži artikal pojede maržu na kuriru brže nego što je jeftiniji na kartici.
Pergrine
Pergrine koristite na isti način: jedan artikal, isti spisak, uzorak pre oglasa. Nova platforma nije automatski bliža fabrici. Dok ne vidite adresu pogona ili bar stabilan lot, i dalje kupujete sloj, ne liniju.
Ako za vaš artikal nude kraći rok iz evropskog magacina, upišite i višu cenu po komadu. Kraći rok vredi samo ako marža posle povrata i oglasa i dalje stoji. Ako evropska zaliha nema baš taj model, nemojte da vam prodaju „sličan”.
Srbija nije kupac u Nemačkoj
Mnogi vodiči računaju isporuku ka kupcu u zapadnoj Evropi. Vaš kupac pita za pouzeće, dinar i rok koji smete da napišete ispod dugmeta.
Tri modela, i ne mešajte ih u jednoj rečenici na sajtu:
- Direktno kupcu iz inostranstva. Duži rok, povrat spor. Dobar za mali test. Loš za „stiže za 2 dana”.
- Magacin platforme u Evropi, pa kurir. Kraći rok samo ako artikal stvarno stoji tamo. Kontrolu kvaliteta i dalje niste vi radili.
- Uvoz u magacin u Srbiji. Ovo više nije slanje bez zalihe. Faktura, spisak pakovanja i uvozna dokumenta ulaze u račun. Marža po komadu često bude bolja čim se artikal ponavlja.
Plaćanja rešavate u prodavnici, ne na platformi. Shopify za Srbiju pokriva pouzeće i valutu. Redosled od artikla do sajta je na vodiču za online prodavnicu.
Kada platforma ima smisla, a kada fabrika
Platforma ima smisla kad je artikal lagan, specifikacija jednostavna, nema boje „po uzorku” ni elektronike sa zahtevom za oznaku, i kad prodajete test, ne sezonski katalog. Morate da priuštite sporiji rok i jasan tekst o isporuci.
Fabrika direktno pobedi kad se isti artikal ponavlja, kad treba kutija pod vašim imenom, kad kvalitet mora da bude isti lot, ili kad je roba teška, lomljiva ili traži dokumentaciju. Tada nabavka iz Kine i provera dobavljača nisu ukras. Kupovina iz Kine pokriva sam čin porudžbine kad fabrika već postoji.
Pet grešaka prve kampanje
Oglas pre uzorka. Fotografija platforme nije dokaz. Platite uzorak, slikajte ga, pa tek onda stranicu proizvoda.
Jedna cena, dva magacina. Isti naslov može da ide iz Kine ili iz Evrope, sa drugim rokom. Na sajtu napišite rok magacina koji stvarno koristite.
Brend koji ne postoji. Ako kutija stiže bela, ne pišite da je proizvod vaš brend. Ambalaža iz Kine ulazi kad imate obim za štampu.
Povrat van tabele. Ako svaki deseti kupac vrati robu, a povrat ide u Kinu, marža sa kartice je lažna.
Pouzeće za robu koja nije ovde. Kurir u Srbiji ne naplaćuje pošiljku koja je još na putu.
Kako izgleda jedan popunjen red, bez izmišljene pobede
Uzmite artikal koji stvarno hoćete, na primer futrolu ili čašu, ne „nešto iz kategorije”. Na sve tri platforme tražite isti model. Onda upišite, ručno:
- cenu jednog komada i cenu pedeset, sa dostavom do Srbije odvojeno
- da li taj komad uopšte stoji u magacinu u Evropi, ili vam nude „sličan”
- dane koje oni napišu, i dane koje uzorak stvarno putuje
- da li uzorak dolazi iz magacina koji će slati porudžbine
- šta se dešava sa kutijom: bela, nalepnica, ili prava kutija i od koje količine
- da li smeju da promene dobavljača dok oglas ostaje isti
Pobednik nije najmanji broj u prvoj koloni. Pobednik je kolona u kojoj nema praznog polja i u kojoj uzorak liči na sliku koju smete da stavite na sajt. Ako su dve kolone pune, birate kraći rok samo ako marža posle povrata i dalje stoji. Ako nijedna nije puna, ne puštate oglas. Puštate pitanja, ili prelazite na fabriku.
Ne objavljujemo tabelu cena. Cena futrole ove nedelje nije cena lampe, i nije cena istog modela sledećeg meseca. Metod ostaje.
Odgovori zbog kojih staje kampanja
Ako vam na pitanje o uzorku kažu da je fotografija dovoljna, nije. Fotografija je tuđa.
Ako vam na pitanje o magacinu kažu „zavisi”, rok na sajtu ne sme da bude jedan broj. Ili zaključate magacin, ili ne prodajete.
Ako vam na pitanje o zameni izvora kažu da je to normalno radi brže isporuke, oglas i stranica više nisu vezani za robu. Kupac i dalje vidi staru sliku.
Ako „brendiranje” počinje od stotinu komada, a vi planirate deset, ne pišite da je kutija vaša. Pišite šta kupac stvarno dobije.
Šta Papillon radi umesto kataloga
Ne zamenjujemo CJ, Hypesku ili Pergrine kao listu proizvoda. Za artikal koji se ponavlja radimo uži izbor, uzorak, kontrolu kvaliteta i uvoz.
Redosled: izaberemo artikal koji vredi da ide u magacin, nađemo izvor koji se ne menja bez vas, zatvorimo specifikaciju i kontrolu, sračunamo ukupan trošak za grupažu ili pun kontejner, i povežemo ambalažu ako kutija mora da bude vaša.
Prodavnicu i odnos sa kupcem vodite vi. Postavku kanala, kad artikal postoji, pokriva Razvoj online prodaje.
Pošaljite artikal koji već prodajete ili koji hoćete da testirate, mesečni obim i da li roba treba da stane u Srbiji. Kontakt.
Sledeći korak
Pošaljite zahtev: kategorija, količina, rok, i dobijate odgovor u roku od 24 sata sa okvirnim ukupnim troškom do odredišta gde je moguće.
